DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL REPOSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA IMPORTADORA COMERCIAL SAIRE EN LA CIUDAD DE COBIJA

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como finalidad presentar una propuesta de un diseño de estrategias de marketing para el reposicionamiento de la Importadora Comercial Saire ubicada en la Ciudad de Cobija del departamento de Pando. Es una empresa que presenta una trayectoria constante ayudando a varias escenas del desarrollo económico del departamento de Pando, por el cual tiene un posicionamiento que ha ido en descenso cada año debido a la carencia de estrategias de marketing. Cabe destacar que con la elaboración estrategias de marketing, la empresa Comercial Saire desarrollara mecanismos que le permita incrementar su participación en el mercado y así de esta manera poder reposicionar sus productos en la mente de los consumidores y clientes contribuyendo al desarrollo y crecimiento de la empresa, por ende poder obtener una ventaja competitiva sustentable. El problema de investigación de la Importadora Comercial Saire cabe recalcar que las ventas han decaído considerablemente y la afluencia de sus clientes es escasa en comparación a los años anteriores, por no contar con un diseño de estrategias de marketing establecidas y bien definidas, y actualmente son afectadas en el posicionamiento de la empresa. Sobre la perspectiva, de la investigación tiene un alcance de carácter exploratorio, ya que proporcionara el panorama general acerca del fenómeno de estudio y nos ayudara a responder las causas posibles sucesos que busca examinar el tema o problema. La población objetiva está conformado por todo el parque automotor de la ciudad de Cobija, a partir del cual se estableció una muestra representativa de 330 (5,69%) individuos a encuestar, que cuentan con algún vehículo en el área urbano según los datos de ingresos municipales. Teniendo en cuenta como mercado meta las personas de clase social media- alta, debido a que perciben un salario mínimo según el INE. Una vez realizada la investigación se concluyó que con la implantación de la estrategia seleccionada se pretende reposicionar la empresa nuevamente y crear una ventaja competitiva entre las competencias.